Marketing e Vendas: Qual é a diferença?
Yuri Medeiros
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O marketing e as vendas são um dos componentes mais importantes para a sobrevivência de uma empresa no mercado. Embora ambos sejam dependentes um do outro, muitas pessoas confundem marketing com vendas e vice-versa, o que é um grande erro.
O marketing envolve projetar um produto de acordo com as necessidades do mercado e dos clientes, promovendo o produto por meio de publicidade, etc. e estabelecendo um preço competitivo para o produto. O marketing é uma plataforma que impulsiona as vendas. Por outro lado, o processo de vendas é o que você faz para vender um produto com sucesso e obter um contrato. Vendas e marketing juntos fazem parte da venda e um não pode viver sem o outro. Eles também podem ser chamados de atividades.
O sucesso de uma empresa é fundamental para o sucesso dessas duas atividades importantes.
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O marketing é a espinha dorsal do futuro de uma empresa e a plataforma de lançamento para as vendas.
Enquanto o processo de marketing engloba o design do produto, publicidade, etc., o processo de vendas é a execução de todos os esforços que envolvem a interação direta com o cliente, seja por reunião pessoal ou por telefonemas frios ou por networking. Mas há sempre uma rivalidade contínua entre os dois, um reivindicando domínio sobre o outro.
O pessoal de marketing diz que tem vantagem porque pensa que é ele quem desenha os produtos, estabelece a estratégia e também desenvolve ferramentas essenciais para as vendas. Eles dizem que as vendas são o resultado do marketing e, portanto, devem seguir suas instruções. Os vendedores podem não concordar com essa visão e podem ser completamente opostos em sua opinião.
Mas muitos especialistas acreditam que o marketing deve desempenhar um papel central entre os dois.
Uma campanha de marketing bem-sucedida facilita as vendas e faz as pessoas acreditarem que, na verdade, os vendedores são os líderes dominantes. O papel mais importante do departamento de marketing é criar oportunidades para o departamento de vendas. O marketing impulsiona as vendas e as vendas impulsionam o sucesso das empresas.
O marketing é como um suporte vital para as vendas, que está constantemente apoiando o departamento de vendas e permitindo que entreguem o produto final com sucesso. Não deve haver uma corrida para ganhar supremacia sobre outro departamento, mas uma corrida para ganhar o mercado e clientes trabalhando juntos.
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Muitas empresas combinam vendas e marketing, mas na realidade eles têm objetivos diferentes.
Enquanto o departamento de vendas está interessado em cumprir os requisitos do que o cliente pediu, o departamento de marketing está realmente ocupado estudando o que o mercado exige. O objetivo do departamento de marketing é prever como o mercado se comportará no futuro.
Eles devem imaginar seu produto atendendo às necessidades do mercado nos próximos anos e estar prontos para fazer alterações de design em seus produtos de acordo com isso.
É muito importante que uma empresa integre bem o seu departamento de vendas e marketing.
É a correta integração dessas duas importantes entidades que impulsiona o crescimento de uma empresa.
Os vendedores não devem ser tratados meramente como cobradores de dinheiro. Cada departamento tem sua própria função e deve caminhar lado a lado na venda do produto da empresa e deve ser o critério mais importante.
Espero que tenha gostado deste post, e veja que tudo depende de você.
Att Yuri Medeiros
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