Truques para vender seu produto

Toda a ideia do marketing e das vendas é brincar com a psicologia dos consumidores. Em qualquer campanha, deve-se envidar esforços para torná-la tão influente que a tomada de decisão do cliente seja totalmente favorável à empresa.

Existem alguns truques para manipular a mente dos consumidores, que podem ser utilizados não apenas por vendedores comuns, mas também por empresas maiores. Embora sejam usados sem saber, não existe uma lista definida.

A troca mútua é o primeiro e poderoso truque. A empresa pode começar dando algo de graça para o cliente. Ele o aceitará pela primeira vez, mas da próxima vez se sentirá obrigado e tentará retribuir o favor.

Oferecer o produto gratuitamente inicialmente pode fazer isso. E se o cliente estiver satisfeito com o produto, ele o comprará para si mesmo na próxima vez. Alguns vendedores se confundem com esse princípio.

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Por exemplo, é ineficaz e errado de acordo com este princípio, citar ‘Gaste mais de $ 25 e ganhe uma camiseta grátis’.

A oferta não é gratuita; o cliente tem que gastar alguma coisa para obter o produto grátis. O produto a ser administrado deve ser totalmente gratuito sem qualquer condição a ser cumprida. Por exemplo, a linha ‘Obtenha a última tonalidade de batom absolutamente grátis’ resolverá o problema. Se a sombra for muito boa.

O próximo truque é apresentar algo como de alto valor, mas a empresa deve incorrer apenas em pequena ou nenhuma quantia para produzi-lo, como a informação. Isso pode tentar o cliente, dizendo que as informações fornecidas a eles são um grande segredo e não são conhecidas por ninguém. Mas alguns bagunçam, dizendo que estão fornecendo informações muito valiosas, mas acaba sendo outro anúncio.

Outro exemplo é distribuir amostras grátis aos clientes-alvo. Novamente, o erro cometido aqui é que as empresas distribuem amostras de produtos de baixa qualidade ou rejeitados. Isso certamente diminui o gosto dos clientes em relação ao produto e ele presumirá que é assim que o produto realmente é e não irá comprá-lo.

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Use palavras que iniciem uma ação imediata, como ‘Oferta por tempo limitado’, ‘Oferta acabando em breve’ e ‘Oferta até o fim do estoque’ são realmente motivadores.

O cliente fica com a impressão de que a oferta vai acabar muito em breve, pois os produtos são de edição limitada e ele deve sair e comprar na primeira chance. Isso funciona bem especialmente com clientes que têm interesse em colecionar antiguidades, itens colecionáveis e qualquer coisa que não esteja facilmente disponível.

Enganar o cliente ao fazer um compromisso é outro método bom para aumentar as vendas. O truque é fazer o cliente dar pequenos passos em direção à meta, sem perceber.

Como quando o cliente solicita algumas informações, forneça-lhes as informações relevantes gratuitamente e faça-os preencher um formulário e obter informações de contato deles.

É como se comprometer a receber ofertas e informações sobre produtos no futuro. Não anuncie nesta etapa.

Na próxima etapa, anúncios sobre produtos e serviços podem ser enviados ao cliente para o endereço fornecido por ele. A realização de pesquisas é outro exemplo.

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A loteria é outro bom método. Quando uma pessoa compra um bilhete de loteria, ela preenche seu endereço no bilhete. Essas informações podem ser usadas para entrar em contato com o cliente no futuro.

Nas práticas acima, é muito importante não anunciar na primeira etapa. Somente após obter as informações de contato do cliente, os e-mails promocionais devem ser enviados a ele.

Anúncios longos no jornal são uma pequena reviravolta nesse truque. Se o cliente investir tempo para ler todo o anúncio, ele se comprometeu e certamente responderá ao anúncio.

Espero que tenha gostado desta publicação, saiba que você pode me chamar no WhatsApp para tirar suas duvidas, vou lhe informar qual é o melhor caminho de começar.

Grande Abraço 
Att Yuri